提高專業(yè)能力：隨著市場經濟的快速發(fā)展與國家經濟結構調整，市場的項目減少，競爭更加激烈，將對我們的銷售人員的素質、文化水泵和專業(yè)能力會越來越高，我們的工作將面臨嚴峻的考驗，如不提高員工的專業(yè)能力和業(yè)務水泵，我們將會陷入困境，淘汰出局。因此，一是我們要在日常的工作中，不斷的通過學習、提升自己的文化水平、理論知識、專業(yè)技能以及溝通能力和談判技巧，對自己不良的言行舉止加以約束和改進，使自己達到更加文明，成為新市場環(huán)境中的合格人才；二是要對自己的產品的結構、性能、功能、特點、價格、選型和優(yōu)化配置，要不斷學習，深刻領悟，了如指掌，促進業(yè)績增長；三是要了解競爭對手的各種情況，突出自己產品差異化優(yōu)勢和特點，提高業(yè)務專業(yè)技能；四是要提高談判能力，先與客戶交流，做預先準備，起草合同內容，談判的要點，要有技巧、突出自己的優(yōu)勢和特點，引導客戶，避免處于被動狀態(tài)，盡可能的提高合同質量，加強控制價格、付款方式、交貨時間、發(fā)貨的追蹤和發(fā)貨時間的落實（經常出現生產好了不發(fā)貨，要發(fā)貨的沒有時間生產）質保期的時間和質保金以及條款的法律責任等談判能力，提高競爭力。